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Antes de ejecutar

Checklist del Share of LinkedIn

Share of LinkedIn es una decisión estratégica. Nuestra IA hace las búsquedas iniciales y sugiere candidatos, pero cada campo requiere investigación, confirmación humana y alineación interna entre comercial y marketing antes de ejecutarlo. Usa este checklist para revisar cada ítem con tu equipo.

Lo que la IA sugiere y lo que te necesita

La IA trae sugerencias iniciales para acelerar el trabajo. Las decisiones estratégicas siguen siendo humanas.

Lo que la IA sugiere como punto de partida

Sugerencias iniciales que aceleran el trabajo, pero requieren revisión y confirmación humana antes de ejecutar.

  • •Sugiere una lista inicial de competidores a partir del nicho. Tú debes revisar y ajustar antes de aprobar.
  • •Propone ejecutivos públicos de cada empresa monitoreada. Confirma que cada perfil sigue activo y relevante.
  • •Intenta clasificar cada post por tema a partir del texto. Revisa las clasificaciones antes de sacar conclusiones.
  • •Indica quién entre los que interactúan parece estar en tu ICP. Tú debes validar esa lectura con tu equipo comercial.
  • •Genera vacíos de contenido y recomendaciones semanales como apoyo. Úsalas como referencia, no como decisión final.

Lo que requiere confirmación humana

Decisiones estratégicas que dependen del posicionamiento de la empresa.

  • •Quién es realmente el ICP (seniority, área, tamaño de empresa).
  • •Qué empresas son competidores directos (no solo similares por categoría).
  • •Qué colaboradores de tu empresa entran en el monitoreo.
  • •Qué ejecutivos de los competidores representan de verdad la voz de la marca.
  • •Qué temas quiere ocupar tu posicionamiento en LinkedIn.

Alineación interna necesaria

Configurar Share of LinkedIn no es tarea de una sola persona. Involucra al menos a comercial y marketing antes de ejecutarlo.

Área comercial

Define quién es el tomador de decisión del ICP

Comercial conoce al tomador de decisión real de cada deal: seniority, área funcional, tamaño de empresa que cierra contrato. Sin eso, la métrica de engagement por ICP queda floja y el diagnóstico pierde foco.

Gestión de marketing

Define competidores, temas y voces

Marketing conoce la lista real de competidores (no solo por coincidencia de categoría), los temas que la marca quiere ocupar y qué colaboradores publican alineados con el posicionamiento. Es quien aprueba la lista final antes de ejecutarlo.

Ítems del checklist

6 áreas para revisar antes de ejecutar

Marca mentalmente cada ítem con el equipo responsable. No ejecutes Share of LinkedIn sin haber pasado por todas las etapas.

Etapa 1

Definición del ICP

Sin un ICP bien definido, la métrica de engagement por tomadores de decisión pierde foco y el diagnóstico se vuelve ruido. Alinear con el área comercial es obligatorio.

  • 1Confirmar la seniority del ICP (tomador de decisión, especialista, o ambos).
  • 2Listar las áreas funcionales que realmente cierran contrato (ventas, marketing, tech, finanzas, etc.).
  • 3Definir el tamaño de empresa objetivo (startup, mid-market, enterprise).
  • 4Validar con comercial usando los últimos deals cerrados como referencia.
  • 5Documentar quién NO es ICP, para evitar ruido en el diagnóstico.

Etapa 2

Lista de competidores

La IA sugiere competidores a partir de la categoría, pero la competencia real depende del posicionamiento, la geografía y quién disputa presupuesto en la cabeza del comprador. Marketing debe aprobar la lista final.

  • 1Confirmar la lista de competidores directos con la gestión de marketing.
  • 2Incluir competidores indirectos relevantes (los que disputan el mismo presupuesto).
  • 3Registrar marcas propias y submarcas de cada competidor (proprietary brands).
  • 4Verificar que el nombre en LinkedIn coincide con la empresa correcta (los homónimos confunden).
  • 5Revisar la lista cada trimestre para reflejar cambios en el mercado.

Etapa 3

Colaboradores de tu empresa

Quién aparece como voz de tu marca en LinkedIn debe ser una elección consciente. Founders, C-level, líderes técnicos y comerciales suelen ser los candidatos correctos, pero el equipo debe confirmarlo.

  • 1Listar a todos los ejecutivos que publican activamente en LinkedIn.
  • 2Incluir founders y C-level aunque publiquen poco (la presencia pesa).
  • 3Incluir líderes técnicos, comerciales y de marketing que hablan por la marca.
  • 4Excluir perfiles archivados o colaboradores que salieron de la empresa.
  • 5Verificar con RH y marketing que ningún perfil activo quedó fuera.

Etapa 4

Colaboradores de los competidores

La IA sugiere una lista inicial de ejecutivos de cada competidor, pero debes revisarla antes de aprobarla. Personas que salieron de la empresa o perfiles duplicados ensucian el diagnóstico.

  • 1Revisar la lista de ejecutivos sugerida por la IA para cada competidor.
  • 2Confirmar que cada perfil sigue empleado en la empresa monitoreada.
  • 3Priorizar founders, C-level y líderes con publicación activa.
  • 4Eliminar perfiles con poca actividad pública para evitar ruido.
  • 5Actualizar la lista cuando haya cambios de liderazgo en el competidor.

Etapa 5

Temas de mercado (market context)

Los temas definen cómo la IA agrupa posts e identifica vacíos. Temas vagos generan diagnóstico vago. Marketing debe traducir el posicionamiento en una lista clara.

  • 1Definir entre 5 y 15 temas que importan para tu ICP.
  • 2Usar el lenguaje que aparece en los posts reales (no jerga interna).
  • 3Incluir temas que la marca quiere ocupar, no solo los que ya ocupa.
  • 4Validar la lista con la gestión de marketing antes de ejecutar.
  • 5Revisar trimestralmente conforme evoluciona el discurso del mercado.

Etapa 6

Período de análisis

Una ventana demasiado corta pierde tendencias. Una ventana demasiado larga diluye la señal reciente. El período debe reflejar la frecuencia de publicación típica de tu nicho.

  • 1Elegir entre ventana en semanas o en meses según el ritmo del nicho.
  • 2Para nichos de alta publicación (tech, marketing), funcionan períodos más cortos.
  • 3Para nichos institucionales (jurídico, industrial), tienen sentido períodos más largos.
  • 4Mantener el mismo período entre reportes para comparaciones coherentes.
  • 5Documentar la elección para que el equipo sepa cómo leer el diagnóstico.

¿Listo para configurar con confianza?

Con la lista revisada y alineada internamente, abrir y configurar Share of LinkedIn toma pocos minutos.

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