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Antes de rodar

Checklist do Share of LinkedIn

Share of LinkedIn é uma decisão estratégica. Nossa IA faz as buscas iniciais e sugere candidatos, mas cada campo precisa de pesquisa, confirmação humana e alinhamento interno entre comercial e marketing antes de rodar. Use este checklist para revisar cada item com seu time.

O que a IA sugere e o que precisa de você

A IA traz sugestões iniciais para acelerar o trabalho. As decisões estratégicas continuam sendo humanas.

O que a IA sugere como ponto de partida

Sugestões iniciais que aceleram o trabalho, mas precisam de revisão e confirmação humana antes de rodar.

  • •Sugere uma lista inicial de concorrentes a partir do nicho. Você precisa revisar e ajustar antes de aprovar.
  • •Propõe executivos públicos de cada empresa monitorada. Confirme se cada perfil ainda está ativo e relevante.
  • •Tenta classificar cada post por tema a partir do texto. Revise as classificações antes de tirar conclusões.
  • •Indica quem entre os engajadores parece estar no seu ICP. Você ainda precisa validar essa leitura com seu time comercial.
  • •Gera lacunas de conteúdo e recomendações semanais como apoio. Use como referência, não como decisão final.

O que precisa de confirmação humana

Decisões estratégicas que dependem do posicionamento da empresa.

  • •Quem é o ICP de fato (senioridade, área, tamanho de empresa).
  • •Quais empresas são concorrentes diretos (não apenas similares por categoria).
  • •Quais colaboradores da sua empresa entram no monitoramento.
  • •Quais executivos dos concorrentes representam de verdade a voz da marca.
  • •Quais temas o seu posicionamento quer ocupar no LinkedIn.

Alinhamento interno necessário

A configuração do Share of LinkedIn não é tarefa de uma pessoa só. Envolva pelo menos comercial e marketing antes de rodar.

Área comercial

Define quem é decisor do ICP

A área comercial conhece o decisor real de cada deal: senioridade, área funcional, tamanho de empresa que fecha contrato. Sem isso, a métrica de engajamento por ICP fica frouxa e o diagnóstico perde foco.

Gestão de marketing

Define concorrentes, temas e vozes

Marketing conhece a lista real de concorrentes (não só pelo cruzamento de categoria), os temas que a marca quer ocupar e quais colaboradores publicam alinhados com o posicionamento. É quem aprova a lista final antes de rodar.

Itens do checklist

6 áreas para revisar antes de rodar

Marque mentalmente cada item com o time responsável. Não rode o Share of LinkedIn sem ter passado por todas as etapas.

Etapa 1

Definição do ICP

Sem um ICP bem definido, a métrica de engajamento por decisores perde foco e o diagnóstico vira ruído. Alinhar com a área comercial é obrigatório.

  • 1Confirmar a senioridade do ICP (decisor, especialista, ou ambos).
  • 2Listar as áreas funcionais que realmente fecham contrato (vendas, marketing, tech, financeiro, etc.).
  • 3Definir o tamanho de empresa-alvo (startup, mid-market, enterprise).
  • 4Validar com a área comercial usando os últimos deals fechados como referência.
  • 5Documentar quem NÃO é ICP, para evitar que entre como ruído no diagnóstico.

Etapa 2

Lista de concorrentes

A IA sugere concorrentes a partir da categoria, mas concorrência real depende de posicionamento, geografia e quem disputa orçamento na cabeça do decisor. Marketing precisa aprovar a lista final.

  • 1Confirmar a lista de concorrentes diretos com a gestão de marketing.
  • 2Incluir concorrentes indiretos relevantes (quem disputa o mesmo orçamento).
  • 3Cadastrar marcas próprias e sub-marcas de cada concorrente (proprietary brands).
  • 4Conferir se o nome no LinkedIn confere com a empresa correta (homônimos atrapalham).
  • 5Revisar a lista a cada trimestre para refletir mudanças no mercado.

Etapa 3

Colaboradores da sua empresa

Quem aparece como voz da sua marca no LinkedIn precisa ser uma escolha consciente. Founders, C-level, líderes técnicos e comerciais costumam ser os candidatos certos, mas o time precisa confirmar.

  • 1Listar todos os executivos que publicam ativamente no LinkedIn.
  • 2Incluir founders e C-level mesmo se publicarem pouco (a presença pesa).
  • 3Incluir líderes técnicos, comerciais e de marketing que falam pela marca.
  • 4Excluir perfis arquivados ou colaboradores que saíram da empresa.
  • 5Conferir com RH e marketing se nenhum perfil ativo ficou de fora.

Etapa 4

Colaboradores dos concorrentes

A IA sugere uma lista inicial de executivos de cada concorrente, mas você precisa revisar antes de aprovar. Pessoas que saíram da empresa ou perfis duplicados poluem o diagnóstico.

  • 1Revisar a lista de executivos sugerida pela IA para cada concorrente.
  • 2Confirmar que cada perfil ainda está empregado na empresa monitorada.
  • 3Priorizar founders, C-level e líderes com publicação ativa.
  • 4Remover perfis com pouca atividade pública para evitar ruído.
  • 5Atualizar a lista quando houver mudanças de liderança no concorrente.

Etapa 5

Temas de mercado (market context)

Os temas definem como a IA agrupa posts e identifica lacunas. Definir temas vagos gera diagnóstico vago. Marketing precisa traduzir o posicionamento em uma lista clara.

  • 1Definir entre 5 e 15 temas que importam para o seu ICP.
  • 2Usar linguagem que aparece nos posts reais (não jargão interno).
  • 3Incluir temas que a marca quer ocupar, não só os que já ocupa.
  • 4Validar a lista com a gestão de marketing antes de rodar.
  • 5Revisar trimestralmente conforme o discurso de mercado evolui.

Etapa 6

Período de análise

Janela curta demais perde tendência. Janela longa demais dilui o sinal recente. O período deve refletir a frequência de publicação típica do seu nicho.

  • 1Escolher entre janela em semanas ou em meses conforme o ritmo do nicho.
  • 2Para nichos de alta publicação (tech, marketing), períodos mais curtos funcionam.
  • 3Para nichos institucionais (jurídico, indústria), períodos mais longos fazem sentido.
  • 4Manter o mesmo período entre relatórios para comparações coerentes.
  • 5Documentar a escolha para o time saber como ler o diagnóstico.

Pronto para configurar com confiança?

Com a lista revisada e alinhada internamente, abrir e configurar o Share of LinkedIn leva poucos minutos.

Configurar meu Share of LinkedInVer exemplo de relatório